壺瓶山“大山里的滔支書(shū)”依托網(wǎng)絡(luò )力量，讓山區生態(tài)農產(chǎn)品出圈又出山
10萬(wàn)粉絲和他一起建設鄉村
華聲在線(xiàn)全媒體記者 卓萌
7月17日，位于常德市城區的“神秘壺瓶山”農產(chǎn)品直營(yíng)店，高山小土豆、紅薯葉、四季豆、辣椒等生態(tài)農產(chǎn)品，引來(lái)市民競相采購。石門(mén)縣壺瓶山鎮天坪村黨支部書(shū)記、村委會(huì )主任王滔帶領(lǐng)團隊，利用網(wǎng)絡(luò )的力量不斷開(kāi)拓銷(xiāo)路，讓家鄉的生態(tài)農產(chǎn)品“出圈”又“出山”。
“滔支書(shū)”在折騰些啥
今年夏天，壺瓶山高山小土豆在常德市區成了搶手貨。壺瓶山鎮天坪村“網(wǎng)紅支書(shū)”王滔，拖了滿(mǎn)滿(mǎn)幾車(chē)土豆來(lái)城里售賣(mài)，不到一個(gè)月賣(mài)出近4萬(wàn)公斤。
36歲的王滔，年少時(shí)也曾向往外面世界的精彩，努力奮斗出了大山，來(lái)到廣東工作。
前些年，家鄉在脫貧攻堅中面貌煥然一新，讓王滔欣喜：“我從6歲開(kāi)始每天往返8公里山路上學(xué)，現在小車(chē)能開(kāi)到家門(mén)口，用水用電都很方便?！比欢?，一場(chǎng)更具挑戰性的持久戰等在前頭。
懷揣對故鄉的深情，2015年，王滔回村創(chuàng )業(yè)，2017年當選天坪村村委會(huì )主任，2021年當選村黨支部書(shū)記、村委會(huì )主任?！按迕襁x擇了我，我不能辜負大家的信任?！蓖跆险f(shuō)，他琢磨著(zhù)如何帶領(lǐng)大家增收致富。
“天坪村沒(méi)什么資源稟賦，當前最實(shí)際可行的增收路子，還是把農產(chǎn)品賣(mài)出去?！蓖跆弦贿呏?zhù)手利用網(wǎng)絡(luò )宣傳家鄉，開(kāi)設“大山里的滔支書(shū)”抖音賬號，展示鄉村生活和農產(chǎn)品，積累了不少粉絲;一邊帶動(dòng)村民規范化、規?；N植。
試水從簡(jiǎn)單易種的土豆開(kāi)始。王滔墊錢(qián)買(mǎi)種，組織村民種植高山小土豆：“銷(xiāo)售額除去買(mǎi)種成本，全部返給大家。真要收不回本，種算我白送?！?
作為村里少見(jiàn)的年輕人，王滔打趣說(shuō)，自己是“全村的希望”。這幾年，壺瓶山鎮各村陸續回來(lái)不少青年投身“三農”領(lǐng)域。王滔把“各村的希望”召集起來(lái)，組建“神秘壺瓶山”直播團隊聯(lián)合作戰。今年4月，團隊開(kāi)始直播銷(xiāo)售農產(chǎn)品，目前線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額已達50多萬(wàn)元。
回鄉創(chuàng )業(yè)是不斷探索，也是不斷試錯的過(guò)程。夏天氣溫高，團隊第一次進(jìn)城賣(mài)牛肉保鮮沒(méi)做到位，虧了1.2萬(wàn)元。線(xiàn)上售賣(mài)蔬菜，團隊承諾損壞賠付?！笆卟宋锪鲹p耗大，1單賠付要靠15單的利潤才能補回來(lái)?！蓖跆习巡冗^(guò)的“坑”發(fā)布出來(lái)，希望從事“三農”的朋友吸取教訓。
團隊保證合理的收購價(jià)格，應收盡收。王滔說(shuō)，初期很多村民還在觀(guān)望，寧愿自己虧點(diǎn)，也要穩住他們的收入，保障積極性，才能持續發(fā)展。
線(xiàn)上線(xiàn)下同發(fā)力。今年6月，團隊和常德市區一家餐飲企業(yè)合作，打造“大山里的餐廳”餐館。7月，兩家“神秘壺瓶山”農產(chǎn)品直營(yíng)店相繼在常德市區開(kāi)業(yè)，定期供應新鮮蔬菜和土豬肉，在城鄉供需之間架起橋梁。
“滔支書(shū)”直播帶貨為何能火
“‘滔支書(shū)’來(lái)常德賣(mài)土豆啦!”“‘滔支書(shū)’來(lái)常德開(kāi)直營(yíng)店啦!”……王滔每次行動(dòng)，都有大批網(wǎng)友為他吆喝?，F在“大山里的滔支書(shū)”全平臺粉絲量超10萬(wàn)人，變現能力可觀(guān)。
做短視頻直播帶貨的村干部數不勝數，“滔支書(shū)”為啥能火?
正如網(wǎng)友“美麗家園”所說(shuō)：“‘滔支書(shū)’帶領(lǐng)村民種土豆、喂豬、種菜，他的視頻就是農村大山里的真實(shí)寫(xiě)照，他就是我們農民的偶像?！鄙碓诂F場(chǎng)，真實(shí)、生動(dòng)、接地氣地展現鄉村生活，就是王滔的流量密碼。
王滔卻認為，粉絲們的每一個(gè)點(diǎn)贊和評論，其實(shí)都是大家對故鄉眷念和熱愛(ài)的投射。
“不少網(wǎng)友給我評論‘你干了我們很多年前就想干的一件事’。不只是我們這些回鄉的年輕人，那些在城市里打拼的老鄉，同樣關(guān)注家鄉的一點(diǎn)一滴?！蓖跆险f(shuō)，“這些力量都要好好利用起來(lái)?！?
每當有新想法、新行動(dòng)，王滔都發(fā)布到網(wǎng)上。網(wǎng)友全程參與，和“滔支書(shū)”一起建設鄉村，變成一件“養成系”的挑戰。
今年村里10多萬(wàn)公斤土豆豐收，卻因渠道不暢滯銷(xiāo)。王滔決定把土豆拉到常德市城區售賣(mài)。有網(wǎng)友出主意：“恒大華府小區人流量多，去那附近賣(mài)?！边€有網(wǎng)友一遍遍轉發(fā)，號召親朋好友都來(lái)買(mǎi)。
“建議發(fā)展高山特色產(chǎn)品，秋冬菜夏種”“建冷庫儲藏，反季節和早市銷(xiāo)售”“土豆曬成土豆片、四季豆做成干四季豆，很好賣(mài)”……打開(kāi)王滔的抖音視頻評論區，有支持打氣，還有不少建議。在充斥段子和調侃的網(wǎng)絡(luò )平臺上，王滔收獲一群正經(jīng)出主意的智囊團?！爸灰菫榧亦l好，我都仔細聽(tīng)取，根據實(shí)際采納?！蓖跆险f(shuō)。
前不久，一位網(wǎng)友私信王滔，指出他的銷(xiāo)售策略有問(wèn)題，靠幾顆土豆、幾把小菜很難賺錢(qián)，建議他專(zhuān)注農家土豬這一個(gè)主要盈利品類(lèi)，蔬菜作為補充，豐富品類(lèi)、拓展客源?！爱敃r(shí)提意見(jiàn)的措辭很尖銳，但一針見(jiàn)血?！蓖跆蠈?zhuān)程進(jìn)城拜訪(fǎng)這位網(wǎng)友，向他請教。
“城市居民需要綠色生態(tài)的食物，山里最不缺的就是優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品。我們的目標就是為村民的好山貨打開(kāi)好銷(xiāo)路。雖然艱辛，但我們會(huì )以最飽滿(mǎn)的熱情堅持下去?！蓖跆险f(shuō)。
